为什么灌溉设计师的存在感这么弱？

总结2月份的厦门之行，另一个收获就是跟新西兰林肯农业科技有限公司(Lincoln Agritech)首席执行官Peter Barrowclough先生的相遇。同来参加耐特菲姆的年会，有幸跟Peter Barrowclough先生——这位农场主出身的农业高科技公司CEO进行了愉快的交流。这也让我从另外一个角度引发了我对灌溉行业的一些思考。

林肯农业科技首席执行官Peter Barrowclough(左)

耐特菲姆公司全球CEORan Maidan(右)

林肯农业在中国最主要的产品之一，是一款名为IRRICAD的水力设计软件，软件的受众主要是从事农业、园林灌溉的设计人群。凭借其精准的水利计算、便捷的绘图和修改、强大的工程计价等功能，这款软件在全世界范围内的灌溉行业都有广泛的应用，是一款名副其实的灌溉设计神器。我在中国也是屡闻其名，可惜中国的灌溉设计师们很少有人使用过这款软件。这跟近些年中国农业灌溉发展的态势并不相符。

林肯农业科技首席执行官Peter Barrowclough和中国国家主席习近平及新西兰前总理John Key讨论IRRICAD。

为什么这样一款功能强大的软件在中国的应用程度如此之低呢?这当然有设计标准和审查体系的原因。但我把思考的焦点放在了这款软件的使用人群上——灌溉设计师!我在灌溉行业浸淫的时间不短，我发觉中国的灌溉设计师在这个行业真的是存在感很低的一群人。

不得不说，农业灌溉是一个很特殊的行业：纵向看，跟其他农业服务项目相比，灌溉有很强的工程属性，所以设计师必不可少;横向看，跟其他建筑、制造等行业的设计师相比，灌溉设计师远没有那种站在王冠之上的地位。

IRRICAD灌溉设计软件使用培训

因何如此?

我在上一篇文章《为什么做灌溉越来越难?》中提到过，中国的灌溉是一个没有服务的行业，因为服务差所以应用程度低，因为应用程度低所以很多设计的隐性问题根本就无法暴露出来。设计的问题无法暴露，也就没人关心这个设计到底有多么的糟糕。

没有人关心设计有多糟糕，同样也没有人关心设计有多好，衡量好坏的标准不是通过实践检验，而仅仅是以价格衡量，于是泥沙俱下。从客户到用户似乎都没有对设计的好坏提出意见，做灌溉服务的又何苦自己为难自己?何苦费劲心机的用新工具新方法改善设计，提高效率?灌溉设计师的劳动价值并没有得到真正的体现，很少有人愿意为一个好设计付费，自然存在感薄弱。

一行里有人做“面子”，就有人做“里子”。设计师这群在灌溉服务领域实际掌握核心技术的人其实不该如此“低调”，但不得不“被低调”，本该头戴王冠，却委屈做了“里子”。造成这种情况，其实是整个产业过于粗放所导致的必然。

举个例子来说。

假如一个轮灌小区需要几百米的支管道，支管道连接毛管，从入水口到末端的过流量依次减小，合理的管道设计应该是管径逐渐减小。

IRRICAD软件设计图节选——这款软件可以做到快速使用具有一系列口径、间距和流速的灌溉设备进行计算和设计，图片来源：耐特菲姆。

但是在没有合适的绘图、计算工具的前提下，这样设计会有巨大的计算工作量，在预算允许的范围内，为了提高效率，普遍的做法是选择统一管径，而这种做法其实并没有把管道在设计标准内最大化的利用，而所谓的粗放也就由此开始——设计的粗放导致选材的粗放，选材的粗放导致造价的粗放，造价的粗放导致供给的粗放。

这种粗放当然不能由灌溉设计师背锅，因为行业状态注定了他们并没有充足的话语权。

Peter Barrowclough先生采访实录——

Q: IRRICAD在全球灌溉领域是应用非常广泛的软件，但是中国的灌溉从业者对这款软件和开发它的公司知之甚少，能否向我们介绍一下IRRICAD的发展史——基于什么样的机缘我们开始研发这款只在灌溉这样的小众领域应用的软件?现在这款在全球范围内应用情况如何?除了这款软件我们还有哪些涉及农业的技术或成果的应用?

A：20世纪80年代我们在软件开发方面就开始获得新西兰农业部的资金扶持，公司IT 部门经理Phil Dewar先生在IRIRICAD软件开发上贡献了很多自己的想法。IRRICAD在80多个国家有售，有8种语言可供选择，包括中文版。

2007年是关键的一年，当时耐特菲姆主动找到我们，他们对当时使用的灌溉设计软件并不满意，该软件来自一家以色列公司。他们把IRRICAD视为世界上最优秀的灌溉设计软件，并要求他们全球的设计师都开始使用IRRICAD。 耐特菲姆对IRRICAD十分重视，以至于表示他们想成为软件在欧洲、以色列、澳大利亚和中国的代理商。

我们在农业研究和应用方面有许多技术创新，例如：

我们将机器视觉、微波和人工智能技术运用在葡萄种植和苹果种植，对葡萄单产和苹果单产进行预估。

开发低成本、光学地下水硝酸盐传感器，用于监测地下水中的硝酸盐污染。其中一个应用领域是监测精确灌溉或减排技术对过度施用硝酸盐肥料的影响。

我们有一个精准农业部门，致力于研究植物、土壤或动物的生物学变异，在正确的时间将正确的农业投入施用在正确的位置。

我们还开发了一款土壤湿度监测仪Aquaflex，并授权给一家新西兰公司销售。此外，我们也在利用微波技术进行非侵入性土壤湿度监测。

Q: 不同于北美、欧洲这样的发达地区，节水灌溉技术应用的程度比例很高，市场也趋于饱和，增长缓慢，中国的灌溉行业最近十多年一直处于高速增长时期，政府每年都会投入大量资金建设，这对我们的软件来说是一个极具潜力的市场，可矛盾的是，正如我上一个问题提及的，中国的灌溉从业者对此知之甚少，应用程度不是很高，您认为这主要是什么原因造成的?在我们规划当中，中国是IRRICAD重要市场吗?您是否有什么计划来改变这款软件在中国市场的现状?

A: 对于中国市场来说，IRRICAD还很新。不过，我们和中国区经销商耐特菲姆公司紧密合作。然而，如果没有一个好的系统设计，即使最好的灌溉设备也并不会得到最佳的灌水效果，这就是IRRICAD的价值所在。耐特菲姆是一家销售额十亿美元的公司，也是世界领先的灌溉公司。他们在全球的灌溉项目都使用IRRICAD进行设计，如果中国的灌溉行业要达到世界级的水平，中国的设计师也需要使用IRRICAD。

在与耐特菲姆的合作基础上，我们仍需要做更多的工作让更多的人了解IRRICAD。更重要的是，我们需要帮助中国的灌溉设计师了解灌溉设计的价值所在。IRRICAD能在设计阶段为业主节省时间和资金。按照一个恰当的设计进行正确的施工，你的项目就是盈利的。

中国对我们来说是一个非常重要的市场，IRRICAD是世界领先的灌溉设计软件。在中国，集成的灌溉设计软件是一个新事物。我们认为中国市场的用户数量最终将达到世界其他地区的水平。

此外，我们也积极与中国农业主管部门取得合作，2016林肯农业与农业农村部全国农业技术推广服务中心签署谅解备忘录，发展节水农业，提高水肥利用率，通过科技交流促进农业可持续发展。

Q: 在您眼中中国的农业，尤其是农业节水市场现在处于什么状态?这次来中国参加耐特菲姆的年会，对此又有什么新的认识吗?

A: 我们了解农业和粮食安全对与中国的重要性。我们还认识到节水在全球，尤其在中国农业生产中的重要性。中国政府的“十三五”计划已经表明了节水技术的重要性。我们认为，正确的灌溉设计是中国实现高效节水灌溉的关键。

我们认为，中国政府和所有灌溉业内人士在灌溉项目上不仅要考虑新的灌溉系统的快速施工、使用滴头或喷头从大水漫灌向压力灌溉系统转变，大家还应该考虑最好和最有效的灌溉设计。地基不好，你是不能盖房子的。灌溉设计是实现高效灌溉系统的基础。如果你的系统设计以IRRICAD为基础，你将拥有一个持久、高效的系统，收获最好的农作物并帮你盈利。

耐特菲姆在中国的高效灌溉系统施工领域处于领先地位。他们也在为此付出巨大的努力，正如你所看到的，他们在这次年会上有大量的工作人员。耐特菲姆公司也在中国的灌溉设计领域处于领先地位，因为他们使用IRRICAD。

然而，IRRRICAD也适用于中国的灌溉公司、灌溉设计院和农田水利专业院校。只有当IRRICAD成为中国灌溉行业的首选设计工具和设计标准时，政府才能实现其目标。